{"id":476,"date":"2017-05-28T00:05:49","date_gmt":"2017-05-27T23:05:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.academias.com\/blog\/?p=476"},"modified":"2017-05-28T14:02:56","modified_gmt":"2017-05-28T13:02:56","slug":"ponencia-en-congreso-mk-open-de-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.academias.com\/blog\/archivos\/476","title":{"rendered":"Ponencia en Congreso \u00abMK Open\u00bb de Marketing Digital"},"content":{"rendered":"

\"eMarketin<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Medios<\/a><\/p>\n

Al sector de la formaci\u00f3n siempre le ha ido bien utilizando algunos medios de publicidad como:
\n– Los Anuncios en Prensa
\n– Las Cu\u00f1as en Radio
\n– Los Flyers y Carteles\u2026<\/p>\n

\u00bfY Ahora hay que trasladar todo el marketing a internet?
\n<\/b>Necesariamente no hay que cambiar todo el marketing a internet, pero si hay que tenerlo muy, muy en cuenta y vamos a ver los motivos.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Cambios<\/a><\/p>\n

En primer lugar, los h\u00e1bitos de las audiencias han provocado un nuevo orden en los medios de comunicaci\u00f3n. Por franjas de edad apreciamos como internet se convierte en el medio con mayor porcentaje de usuarios en la franja de 18 a 54 a\u00f1os, solo superado por la TV en usuarios a partir de 35 a\u00f1os.<\/p>\n

Medios como los diarios en papel han disminuido un gran porcentaje del consumo en favor de internet y como consecuencia las inversiones que se realizan en estos medios se han visto afectadas.<\/p>\n

Fuente AIMC.<\/b> Asociaci\u00f3n para la Investigaci\u00f3n de Medios de Comunicaci\u00f3n<\/em>
\nhttp:\/\/www.aimc.es\/-Marco-General-.html<\/em><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Inversi\u00f3n<\/a><\/p>\n

La previsi\u00f3n para 2017 prev\u00e9 un crecimiento de la inversi\u00f3n del 8,2% para internet, por lo\u00a0\u00a0ocupar\u00e1 el 2\u00ba lugar en la cuota de mercado por debajo solo de la TV. Los \u00fanicos medios que aumentar\u00e1n su cuota de mercado en 2017 ser\u00e1n la TV e internet. Los medios gr\u00e1ficos y la radio perder\u00e1n cuota, en favor de los dos primeros.<\/p>\n

Pero \u00bfeste crecimiento va acompa\u00f1ado de resultados para los anunciantes?. \u00bfSon m\u00e1s eficaces los anuncios digitales?<\/p>\n

Fuente: Arce Media<\/b>, tiene como objetivo la recogida y an\u00e1lisis de toda la actividad publicitaria de los medios convencionales (Televisi\u00f3n, Radio, Medios impresos, Internet, Exterior y Cine).<\/em>
\nhttp:\/\/www.arcemedia.es\/los-productos\/i2p\/<\/em><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Medios<\/a><\/p>\n

Una de las mejores definiciones de la eficacia publicitaria que he le\u00eddo, dice que \u201cla condici\u00f3n necesaria para conseguir Eficacia Publicitaria es que el mensaje llegue al destinatario y que exista recuerdo de ello\u201d (Llu\u00eds Fatj\u00f3-Vilas). Seg\u00fan las agencias de publicidad los medios m\u00e1s eficaces son por \u00e9ste orden: TV, Digital y Exterior. En \u00e9ste estudio apreciamos que TV y Digital tienen valores por encima del 20%, mientras que el resto por debajo del 10%, incluidos los medios que tradicionalmente hemos empleado en el sector de la formaci\u00f3n.\u00a0Y por lo general, cuando un medio es eficaz, la inversi\u00f3n publicitaria es rentable.<\/p>\n

Fuente: Media<\/b> Scope<\/b>. Estudio bienal que analiza la imagen, calidad y eficacia comercial de los medios de comunicaci\u00f3n.
\n<\/em>http:\/\/scopen.com\/section\/investigacion#studies<\/a>\u00a0 <\/b>(La informaci\u00f3n que contiene este estudio es por suscripci\u00f3n. Puedes descargar un resumen de sus contenidos a trav\u00e9s del bot\u00f3n \u201cDescargar\u201d)<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Medios<\/a><\/p>\n

\u00c9ste gr\u00e1fico muestra los medios con mayor Retorno de Inversi\u00f3n durante 2016. Como siempre la TV en primer lugar, seguida por los medios digitales:
\nRRSS:<\/b>\u00a0Redes Sociales
\nSEM:<\/b>\u00a0Marketing en buscadores
\nPerformance:\u00a0<\/b>Marketing online en el que el anunciante solo paga por los resultados conseguidos, como coste por clic(CPC), coste por lead o cup\u00f3n (CPL), o \u00a0% de ventas
\n<\/b>SEO:\u00a0<\/b>Optimizaci\u00f3n del posicionamiento en buscadores
\nPre-<\/b>Mid<\/b>-Post Roll:<\/b>\u00a0V\u00eddeos publicitarios antes, durante o despu\u00e9s del contenido buscado
\nNewsletter:\u00a0<\/b>Boletines enviados por email
\nInternet <\/b>Display:<\/b>\u00a0Anuncios en cualquier formato y web
\nMKD:\u00a0<\/b>emailing
\nWeb:\u00a0<\/b>P\u00e1ginas web<\/p>\n

Todos los digitales tienen mayor ROI que la prensa escrita y la publicidad exterior. Solo la Radio alcanza valores similares a algunos digitales.<\/p>\n

Y todo esto de la audiencia, de la inversi\u00f3n y del retorno de la publicidad en internet \u00bftiene algo que ver con la publicidad de un Centro de Ense\u00f1anza?<\/p>\n

ROI\u00a0(Return On Investment) o retorno de la inversi\u00f3n es el valor econ\u00f3mico generado como resultado de las actividades de marketing.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Actividades<\/a><\/p>\n

Seg\u00fan la encuesta realizada por la AIMC a una poblaci\u00f3n de casi quince mil usuarios sobre las actividades realizadas en internet, m\u00e1s del 33% de los encuestados buscaron Cursos y Formaci\u00f3n durante los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/b><\/p>\n

La recogida de datos se hizo de Octubre a Diciembre de 2016 y aunque coincide con parte de la temporada alta en formaci\u00f3n, quedan fuera los meses junio, septiembre y enero (los de mayor n\u00famero de b\u00fasquedas) lo que nos hace pensar que la media anual no ser\u00e1 inferior.<\/p>\n

AIMC. Asociaci\u00f3n para la Investigaci\u00f3n de Medios de Comunicaci\u00f3n<\/em>
\nhttp:\/\/www.aimc.es\/-Navegantes-en-la-Red-.html<\/em><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Ahora que conocemos las audiencias, la eficacia, el retorno de la inversi\u00f3n y las b\u00fasquedas realizadas en internet sobre formaci\u00f3n (y descartando la TV, ya que nunca ha estado al alcance de los presupuestos destinados a marketing en los Centros de Formaci\u00f3n)<\/em>, podemos asegurar que hay que tener muy, MUY en cuenta la publicidad digital\u00a0en las pr\u00f3ximas campa\u00f1as. Tanto, como para situar el\u00a0eMarketing\u00a0por encima del resto.<\/p>\n

Debemos apostar por la calidad en lugar de por la cantidad y la gran cobertura.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Medios<\/a><\/p>\n

Decidido, voy a hacer publicidad en internet. \u00bfPor donde empiezo? \u00bfCu\u00e1les son los medios digitales que m\u00e1s le convienen a mi Centro?<\/p>\n

Como en cualquier Plan de Marketing, lo primero que haremos ser\u00e1 definir los objetivos <\/b>que como m\u00ednimo incluir\u00e1n:<\/p>\n

1\u00ba.- Captaci\u00f3n<\/b>. Dirigir tr\u00e1fico hacia la \u201clanding page\u201d (p\u00e1gina de aterrizaje a la que se llega al pulsar el enlace en la captaci\u00f3n)
\n2\u00ba.- Conversi\u00f3n<\/b>. \u00bfQu\u00e9 queremos conseguir con la captaci\u00f3n del tr\u00e1fico?
\n– Matr\u00edculas<\/em> (muy dif\u00edcil online. En la encuesta de la AIMC, no aparece la formaci\u00f3n en la lista de compras online realizadas durante 2016)
\n– Reservas de Plaza.<\/em>
\n-Solicitudes de informaci\u00f3n<\/em> (Leads, o cupones) con los datos de contacto.
\nLa Conversi\u00f3n debe estar cuantificada y para alcanzar\u00a0este objetivo, es muy importante contar con una \u201clanding page\u201d dise\u00f1ada profesionalmente.
\n3\u00ba.- Fidelizaci\u00f3n<\/b> de alumnos.<\/p>\n

Si cumplimos estos 3 objetivos, a la vez estaremos mejorando el \u201cbranding\u201d del Centro (imagen de la marca).<\/p>\n

Ahora podemos concretar la pregunta. \u00bfCu\u00e1les son los medios digitales que me van a ayudar a conseguir los objetivos de mi Plan de eMarketing?<\/p>\n

Veamos los m\u00e1s aconsejables:<\/p>\n

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\"Publicidad<\/a><\/p>\n

Publicidad en buscadores.\u00a0<\/b>Pertenecen a esta categor\u00eda de publicidad online los mensajes con enlaces que se muestran junto o dentro de los resultados de b\u00fasqueda, cuando un usuario realiza una consulta en Google, Yahoo, Bing u otros buscadores.<\/p>\n

El sitio web m\u00e1s visitado en Espa\u00f1a en cifras absolutas es Google. Por encima de Youtube, Facebook y Live (Hotmail). Como buscador naturalmente, Google es el m\u00e1s utilizado. El 97% de los usuarios que utilizan buscadores lo eligen a diario para realizar sus consultas. El resto (Yahoo, Bing\u2026) se reparten un 3%. Esto lo convierte en \u201cel buscador\u201d.<\/p>\n

Otro dato: El 81% de los usuarios de internet utilizan \u201cel buscador\u201d a diario.<\/p>\n

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\"Publicidad<\/a><\/p>\n

Por si esto fuera poco, el tr\u00e1fico que se origina desde un buscador es de gran calidad debido a que el enlace a nuestra landing page<\/em> se encuentra entre las respuestas a una b\u00fasqueda realizada por el usuario y por tanto le aportan contenido sobre un tema de su inter\u00e9s.<\/p>\n

No hay duda de que hay que aparecer en Google y tenemos dos formas de conseguirlo:
\na) Mediante SEM<\/b>\u00a0Search<\/i> Engine<\/i> Marketing<\/i> (Marketing en Motores de B\u00fasqueda).
\nb) Usando t\u00e9cnicas de SEO<\/b>\u00a0Search<\/i> Engine<\/i> Optimization<\/i> (Optimizaci\u00f3n para Motores de B\u00fasqueda).<\/p>\n

Veamos ventajas y desventajas del SEM y del SEO que nos ayuden en nuestra elecci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Publicidad<\/a><\/p>\n

El Marketing en Motores de B\u00fasqueda<\/b> posiciona al instante nuestro anuncio segmentado por palabras clave y geolocalizaci\u00f3n. Permite dirigir el enlace a un nuestra landing page.\u00a0Para obtener buenos resultados es fundamental optimizar el anuncio eligiendo las palabras claves correctas seg\u00fan las m\u00e1s empleadas en las b\u00fasquedas y el territorio donde queremos que se muestre.<\/p>\n

Principales Desventajas:<\/b><\/p>\n